Curso: Mercadeo estratégico
Objetivos
- Capacitar al participante en la dirección, planificación de estrategias de mercadeo mediante la identificación de oportunidades.
- Aprender conceptos básicos de Mercadeo, previo a la implementación de cualquier plan de Mercadeo (Marketing) exitoso.
Contenido del curso
Resumen del contenido
- El Mercadeo - Conceptos básicos y aplicaciones
- Estrategias Básicas de Mercadeo
- El Mercadeo y las Ventas
- 3 Maneras de Incrementar tus Ventas
- La Prospección
- Componentes del Plan de Mercadeo
Contenido general
- Situación actual del mercado
- Clientes y sus actuales expectativas
- Nuestro mayor problema (ausencias de estrategias de mercadeo y ventas)
- Mercadeo
- venta
- Producto (Estructura del producto)
- Ejercicio
- Precios (3 enfoques para determinar el precio)
- Valor
- Costos y márgenes
- Utilidad bruta o rentabilidad
- Para competir
- Ejercicio
- Distribución o canales de distribución
- Internet como canal de venta
- Comunicación y promoción
- Ejercicio en grupo
- Objetivo de las promociones incrementan el trafico
- Promoción con herramientas recomendadas. ( Publicidad y material POP, promociones y eventos especiales)
- Taller de trabajo
- Marketing directo (correo, visitas personales, gestión telefónica)
- Ejercicio
- Estrategias basadas en mercadeo
- Performance Latinoamerica S.A.
- Ejercicio
- Investigación de mercadeo
- Objetivos importantes
- Investigación de mercado
- Mercadeo vs ventas
- Estrategias para vender
- Prospección (1 etapa, 2 etapa; presentación de ventas, 3 etapa; contacto, 4 etapa; seguimiento)
- Acciones inmediatas
- Plan de mercadeo
- Evaluación final
Dirigido a
Gerentes y jefes de departamentosMetodología
Teórico Práctica:
- Disertación
- Videos
- Dinámicas de Grupo
- Relajación para impartir el conocimiento a través de técnicas de Súper-aprendizaje y Coaching Gerencial
- Filmación
