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Curso: Mercadeo estratégico

Ocho (8) horas

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Capacitar al participante en la dirección, planificación de estrategias de mercadeo mediante la identificación de oportunidades.
Aprender conceptos básicos de Mercadeo, previo a la implementación de cualquier plan de Mercadeo (Marketing) exitoso.

Resumen del contenido

Contenido general

Situación actual del mercado
Clientes y sus actuales expectativas
Nuestro mayor problema (ausencias de estrategias de mercadeo y ventas)
Mercadeo
venta
Producto (Estructura del producto)
Ejercicio
Precios (3 enfoques para determinar el precio)
Valor
Costos y márgenes
Utilidad bruta o rentabilidad
Para competir
Ejercicio
Distribución o canales de distribución
Internet como canal de venta
Comunicación y promoción
Ejercicio en grupo
Objetivo de las promociones incrementan el trafico
Promoción con herramientas recomendadas. ( Publicidad y material POP, promociones y eventos especiales)
Taller de trabajo
Marketing directo (correo, visitas personales, gestión telefónica)
Ejercicio
Estrategias basadas en mercadeo
Performance Latinoamerica S.A.
Ejercicio
Investigación de mercadeo
Objetivos importantes
Investigación de mercado
Mercadeo vs ventas
Estrategias para vender
Prospección (1 etapa, 2 etapa; presentación de ventas, 3 etapa; contacto, 4 etapa; seguimiento)
Acciones inmediatas
Plan de mercadeo
Evaluación final