Curso: Técnicas de ventas profesionales
Objetivos
Al final de este curso usted podrá manejar aplicar los principios y técnicas de asesoría en venta consultiva dentro del Proceso de Atención. Además también podrá realizar:
- Manejos de los principios de venta consultiva.
- Identificar las maneras de conseguir tiempo para ejecutar la venta consultiva.
- tipos de conocimiento de producto es necesario para la eficaz ejecución de venta consultiva.
Contenido del curso
- Como son los clientes en la actualidad
- Potencial de ventas y lealtad del cliente.
- Tipo de operaciones que posee mayor potencial en ventas
- Ventajas de las operaciones de mantenimiento
- Argumentos para convencer a nuestros clientes
- Principios de las ventas
- Proceso de la venta
- Principales tipos de ventas
- Tradicional
- Consultiva
- Factores que generan confidencialidad
- Ejercicio
- Factores de éxito en las ventas
- Conocimiento del producto para la venta consultiva
- Aplicación del proceso de asesoría y venta de producto
- Actividades
Dirigido a
Vendedores, Gerentes, Asesores de servicio, Gerentes de mercadeo y venta.
Metodología
Teórico Práctica:
- Disertación
- Videos
- Dinámicas de Grupo
- Dramatización de todo el Proceso de Trabajo del Asesor de Servicio, desde que entra el Cliente con su vehículo hasta concluir el proceso
- Relajación para impartir el conocimiento a través de técnicas de Súper-aprendizaje y Coaching Gerencial
- Filmación
